本报记者 许意强
进入6月，随着定频新能效、高能效定频补贴两大政策的调整，我国空调市场的竞争已经从定频单边主导的时代，步入了定频、变频共同领跑，家电下乡、节能惠民、以旧换新三大政策共同发展的多元时代。
日前，《中国企业报》分别采访了志高空调股份公司董事长李兴浩、美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮、奥克斯空调公司总经理黎昕、海信科龙营销公司副总经理王瑞吉、TCL空调国内营销中心市场部部长简谦，就政策调整后的企业动作与反应、对今年旺季空调市场走势的看法以及如何布局定频与变频产品线实现在三大政策的市场利益最大化等问题展开了对话与交流。
是否涨价仍由市场决定
记者：当前，社会各界都非常关注两大政策调整后6—7月份空调价格的走势，定频空调价格会不会上调？企业又会围绕定频市场采取哪些动作？
李兴浩：从整个行业来讲，空调价格在6月份铁定会上涨，但各企业化解成本上涨的方式不一，不一定都反应在终端，价格的最终走势，得由市场说了算，因为企业不可能把成本全部转嫁到消费者身上，志高的涨幅大约在10%以上。同时，志高将继续强化“一级能效”霸主优势，通过强有力的市场推广活动，推动高能效定频空调的进一步普及。
王金亮：美的空调始终以客户、市场为导向，通过规模采购、技术升级、管理优化等内部手段来消化成本压力，坚持产品价格的最优性价比，为消费者提供最具价格竞争力的产品参与市场竞争。
黎昕：价格出现变化是必然的，但最终的走势仍要根据市场竞争和天气情况来决定。接下来对于各家企业而言，在市场上不会有太大的动作，主要是日常性的促销。但奥克斯将从6月初开始面向农村市场启动新一轮的“三重补贴”大型营销活动，将通过国家、厂家、商家为农村消费者送去40%的购买优惠和“整机10年包修、终身免检”的服务礼包。
王瑞吉：今年4月开始，海信和科龙空调已停产新国标2级以下的产品，因此，定速空调新国标执行后，海信科龙不存在为达到新标准必须额外增加产品成本的问题，相反，我们所有产品都能获得政府财政补贴，这决定了我们没有涨价的压力。海信还会根据市场情况，给购买双模变频空调等新产品的消费者以额外的让利。
简谦：自去年开始，TCL空调全线产品以一、二级高能效为主，此次惠民补贴调整的压力是存在的，但最终一个行业的发展是需要自身的不断发展与成熟。在定频空调方面，我们将一如既往地加强技术研发和能效提升，缓解成本上升带来的压力。
变频与定频市场销量此消彼涨
记者：眼下，正是传统的空调销售旺季，价格变动会对市场造成哪些影响？如果定频空调价格上涨，那么变频空调的市场又将呈现何种走势？
王金亮：空调新政实施会拉动变频空调整体上扬，对于变频普及将是大大的利好。作为变频空调领域的“领头雁”，美的对变频普及的推动是不遗余力的。
李兴浩：国家补贴金额的大幅减少，势必影响到产品在终端的销售价格，而消费者对新价格的接受会有一个时间段，就整个行业而言，高能效定频空调的推广在短期内会受到一些影响，但从长远来看影响不大。不过，变频空调普及受制约的因素较多，不只在于价格，因此，定频价格的上涨是否对变频空调的销售起到推动作用，仍是一个未知数。
王瑞吉：定频空调价格上涨，对海信科龙普及推广高效节能空调带来机遇。尤其是对于海信空调来说，因为定频空调节能补贴门槛提高和补贴幅度减小，使得自己一贯主推的变频空调与市场上其他品牌主推的定频空调的价格差会进一步缩小，刺激销售。
黎昕：在销售旺季，价格不是市场和消费者最关注的话题。但由于定频空调的能效升级，将直接带动产品生产成本的增加。特别是新1级定频空调的成本将会增加很多，这将会缩小与变频空调之间的价格差，在一定程度上推动变频空调的发展。
简谦：由于变频代表着行业发展的方向，一些厂商以不合理的低价对变频产品进行推广，造成的损失用定频带来的利润来补足，以抢占市场份额。但这种情况随着变频市场份额的加大以及定频利润降低而无法持续。可以预见，随着价差的缩小和整体价位段的上升，有可能出现变频关注度上升的情况，将推动变频空调的市场销售。
变频化方向毋庸置疑
记者：如何看待未来变频空调的走势，企业又将会以何种手段和方式来参与并推动变频市场的发展？同时，又如何兼顾高能效定频的市场布局？
王金亮：美的一直坚定不移地推动更节能、更环保、更舒适的变频空调产品的普及，多年来自主掌握了变频空调的核心技术优势，全面引领变频空调产业链的升级，牢牢占据变频空调全面普及的市场领先地位。变频空调拥有远优于普通定速空调的节能表现和舒适性能，相信在国家政策的不断推动下，变频空调市场“蛋糕”将越做越大。
王瑞吉：海信空调是国内最早开发和推广变频节能技术的企业，自1997年推出中国第一台变频空调以来，已成功开发推出了六代变频空调，填补国内技术和市场空白的“第一”。在变频已经大势所趋的情况下，海信空调将会依靠自身深厚的技术优势，坚持“变频专家”发展路线，不断推出创新型的变频产品。定频能效新国标推动产品价格上升，在价格与变频相差不大的情况下，市场地位将被变频取代。
李兴浩：变频空调最大的优势是节能，但这是有条件的。而且从返修率和稳定性上看，定频空调的技术比变频成熟。就目前来看，在国内市场变频空调还未成为主流，而且行业大环境也不足以支撑变频空调的全面普及，变频只是代表将来的一个发展趋势。对于变频空调的推广，志高会跟着市场节奏走，力度正在逐渐加大。每年，我们都有变频空调新品推出，主要是用于出口，国内市场也有十多款变频产品。
黎昕：变频是奥克斯5大产品布局中的重要一环，我们将加大变频投入，不排除今后会通过价格等手段发力变频市场。同时，奥克斯还将继续倡导“真变频”，通过三大自主技术优势，参与全国的变频市场争夺，在今年实现变频销售占企业总量的30%以上。在整个市场竞争中，我们还将贴近中国市场，采取“多条腿”走路的策略，坚持高能效定频、变频以及城市、农村多元化市场的布局。
未来市场将呈现多点爆发
记者：节能惠民调整之后，“家电下乡”能否撑起当前国内空调市场的发展新亮点？企业又将会如何结合政策的变化，确立新的市场布局？
王金亮：上周美的南沙工业园奠基并正式启动建设，这是目前广州规模最大的家电制造基地，也是美的首个低碳空调、冰箱综合生产基地。在国内空调市场上，美的已形成顺德、中山、合肥、芜湖、武汉、荆州、邯郸，将继续以立体化的战略布局，紧贴国家政策和行业走势 ，领引行业发展。
黎昕：家电下乡将是奥克斯的一项长期战略，就目前的市场情况来看，明年国内市场将会面临新的格局调整，而竞争的重点也将集中在“技术和网络”两大关键词上。技术就是强调企业对于变频空调技术的掌控能力，而网络则是企业对于农村市场的较量和布局。
李兴浩：节能惠民政策虽然调整，但仍然得到了延续，厂商推广高能效空调的信心并没有减弱。就志高而言，将坚持“节能惠民”、“家电下乡”两条腿走路，“两手都要抓，两手都要硬”，以实际行动支持国家新政。
简谦：国家政策的扶持始终是外来助力，一个行业和企业的生存必然立足于自身。不可否认，两大政策有力推动空调行业发展，同时也给消费者带来了实惠。但家电下乡针对的受众范围有限，仍有待开发。
记者：那6—7月份的市场竞争热点会转向哪里，企业又将如何应对新趋势下的市场竞争？
黎昕：未来重点是农村市场的开发，但现有的城市市场不能放松，我们将要实现农村与城市两大市场的协调发展。对于马上到来的销售旺季，企业之间将会围绕售后服务展开新一轮的赛跑，价格促销将会减弱。
王瑞吉：变频空调已大势所趋，普及推广变频空调将成为未来市场热点。面对新的市场形势，海信科龙将主推传统单模变频空调的升级产品——双模无氟变频空调。
李兴浩：这段时间是年度竞争最激烈、最充分的时期，竞争手段应是全方位的、立体化的，预计竞争的热点在于新能效标准实施背景下的产品与价格策略，谁家的产品性价比最优，谁将处于行业的主动地位。
王金亮：目前，全社会倡导低碳消费的潮流，使高能效产品成为消费主流；企业也要不断强化技术创新能力和规模发展能力，通过自主掌握核心技术、规模采购、战略合作等优势降低高能效产品的生产成本。
[专家意见]今年旺季将成空调业转型分水岭
今年的空调旺季正好遭遇政策调整的关键时期，使得社会各界对行业走势增加了诸多的猜想。主要围绕新政后空调是否涨价、行业今后的走向开打口水战。其实，我们不妨把眼光放长远一些，以时间的推移来判断空调新政对当前市场乃至行业的深远影响。
从短期来看，行业最为关心的是能否出现涨价效应。6月产品涨价就是市场舆论热点，借助炒作涨价成为市场促销的手段。其实，旺季出现全面涨价可能性极小。一是国家启动节能产品惠民工程后，高效节能空调占比大幅提高。从以往的小批量向大批量，生产成本必然大幅降低。补贴下调造成的价格上涨，企业可以通过控制成本加以消化。二是空调业还是一个产能过剩的行业。没有企业敢于冒丢失市场份额的风险去单独涨价。就高能效产品而言，普及的过程就是价格不断下降的过程。尤其是在这个旺季，恐怕是喊得多动的少，观望待变将是最好选择。
从中期来看，定频空调如何布局是一个不可忽视的战略问题。在空调新政实施后，定频空调的能效等级将由原来的五个缩减到三个，必然导致消费群层面更加集中。新一级空调属于高端产品，功能配置上比较全面；新二级能效空调为崇尚低碳理念的消费者所青睐。特别是二级空调会成为享受补贴政策下的主流机型。三级能效虽为新标准入市门槛产品，具有制造成本相对低廉的优势。企业应该考虑到，一旦国家取消能效补贴政策，作为普及型产品，定频空调在一定时期内肯定是主流机型。
从长远来看，变频空调或是今后发展的方向。随着国家对定频空调补贴力度的减小，一年后完全取消，并透露将考虑推广变频空调，这就意味着变、定空调长期以来的价格差将得到进一步缩小，这将给变频空调带来一个全新的机会。当然，价格因素是变频普及的重要因素，但千万不要轻视政策的力量。只要政策对变频加以扶持，必将推动变频空调的爆发。
今年是我国经济调结构的重要一年，也将是空调行业发展史上的一个分水岭。在即将来临的这个空调旺季，不仅要考虑旺季期间天气的好坏，还要考虑政策变化的引导作用。政策变化标志着行业升级转型开始，也注定了今年空调旺季将是不平静的。
[相关链接]海尔A+ 无氟变频空调布局市场
【记者安也致青岛报道】 日前，海尔率先在全国推出更加高效节能领先的A+ 无氟变频空调，这是我国高效节能空调领域里的一次重大创新。据悉，A+ 无氟变频空调因具有更节能更环保的全球领先技术优势，节能效果与普通3级无氟变频空调相比提高40%以上，10年就省约1600元电费。
据了解，多一个+号，就意味着能给消费者带来更多的实惠和为国家提供更多的社会责任，这背后体现的是海尔空调巨大技术研发优势和一切以用户需求为导向的战略价值。从2009年起，海尔空调就在全国宣布淘汰低能效空调，率先推出高能效省电空调。今年5月，海尔空调又在全国率先推出新1级能效定频空调，这些强大的高效节能产品背后，体现出海尔在全球八大技术研发中心的实力优势。来自中、日、韩等国的多名技术研发专家每年都对高效节能技术进行技术储备，并在全球与多家著名500强企业进行技术合作，做到了生产一代，研发一代，储备一代。
不仅技术领先，服务更加领先的海尔空调推出的无氟变频空调10年包修、即买即安服务已得到了全国各地消费者的喜爱，全国五大连锁渠道全部主推海尔高效节能空调。据最新中怡康统计数据显示：在空调市场畅销型号榜中，海尔空调包揽了前10名中的5席，并且海尔无氟变频空调凭借在高效节能、舒适环保方面的突出表现，是消费者最喜爱的空调产品。
