国家三部委关于三省一市家电下乡政策的通知于今年9月8日发出,山东、河南、四川和青岛的家电下乡随即进入倒计时。据制冷快报记者了解,在鼓励农村地区消费者搭乘政策“末班车”的时候,大型家电生产商和中小家电企业呈现出不同的状态。
作为国产家电传统名牌,海尔集团在今年9月底开始“下乡倒计时”营销,面向农村市场推出成套节能家电。海信集团也于今年10月推出“家电下乡末班车”的促销活动。而一些中小家电品牌则选择了低价清仓的方式吸引消费者。光大证券发布的家电行业研究报告称,9月份家电下乡数据超预期,销量908万台,销售额242亿元,同比分别增长50%和67%。从产品品类看,热水器、空调、彩电同比增长高达70%以上。有专家指出,这与三省一市的家电下乡即将结束,消费者抢搭政策“末班车”有关。
11月16日至18日,青岛市各大家电卖场,各个家电品牌的“以旧换新”标识还在,而“家电下乡”的标识大部分已经撤掉,只有澳柯玛等家电下乡的主力品牌尚在显著位置摆放家电下乡产品和标识。
在家电下乡政策即将到期的时候,最忙碌的不是家电商场,而是家电生产商。这些天,各个家电企业的市场营销人员都在忙碌着。海尔集团某营销负责人表示,企业的调研人员先后去了潍坊市的安丘市等基层市场了解情况,目前已经基本摸清了农村家电市场行情,但最终的应对策略尚未出台。该负责人表示,预计家电下乡政策结束后,这三省一市的家电消费会出现一个低潮期,因为一部分消费需求已经提前释放了。
“受政策影响,家电消费很可能会出现不平衡的情况。”该负责人表示,“比如,山东省靠近边界的地方,老百姓可能会到相邻的还在享受家电下乡政策的省份去购买家电,或者托亲戚朋友代购。”
苏宁电器青岛公司市场部部长董桂峰把明年称为“观望期”,他认为,虽然三省一市的家电下乡政策将如期结束,但国家的总体政策走向还不确定。“受影响的主要是郊县市场,而且家电下乡政策有指定品牌和指定产品型号,所以影响的范围也比较有限。”董桂峰说,“这一轮政策已经达到了家电普遍升级换代的目标,所以国家决定停止是有道理的。但明年确实会存在各省份家电市场不平衡的状态。”董桂峰表示,家电下乡政策对苏宁、国美等经销商的利润影响相对不大,苏宁电器将准备好一定的资金以应对农村市场的变化,同时,明年会通过推出各种促销、大型采购来改善市场环境。
据青岛市商务局发布的数据,自2007年12月起,青岛市在全国率先开展了“家电下乡”活动,截至今年11月初,共销售家电产品174.5万台,销售金额38.8亿元,效果明显。青岛市商务局要求海尔、海信、澳柯玛等青岛市家电骨干企业,继续巩固和拓展家电下乡工作中建立的销售、服务渠道,在三四级市场加大门店等建设投入。
政府鼓励家电企业进军农村市场,家电企业本身也在积极谋划农村家电市场的“下一步棋”。海尔集团有关负责人告诉记者,目前,海尔的策略是,各经销商在家电下乡结束后可以将库存的下乡产品退回,换取海尔投放的新型产品。“我们将在鲁、豫、川和青岛投放特别产品,其性价比可能会不低于家电下乡产品。”该负责人表示,“我们也会借机规范农村市场的销售网络,使大型连锁卖场和海尔专卖店同步进行。同时我们也在考虑在全国范围内以省为单位统一标价。”
对于国家家电下乡政策的调整,空调制冷大市场专家认为“机遇与挑战并存”，业内的中小企业面临的压力更大,国家从2007年底开始实行的家电下乡政策救活了很多中小型家电企业,使家电业的竞争更加激烈。现在政策要结束了,中小企业重新面临考验,可能会有中小家电企业倒闭,国内家电业也将重新洗牌。洗牌之后,各大企业的市场地位也会重新排列,使国内家电业出现新的市场格局。因此,只有抢抓先机,才能占有优势。
