汪延(化名)从广东回老家江西过年，飘雪的春节，母亲的老寒腿又犯了。他发现超市里有卖暖脚器的，39元一只，于是便买了一个回家给母亲用。
暖脚器是电暖器业的“新人”。今年，严寒横扫欧亚大陆，被称作是 “小冰河期”，这给电暖器这个不起眼的行业带来了难得的商机，也催生了暖脚器这样的新产品。
欧亚订单急增
中山市利威电器实业有限公司是珠三角一家风扇、电暖器专业生产商，超过90%的产品供出口。刚从乌克兰和俄罗斯考察回来的利威电器总经理黎明阳兴奋地告诉《第一财经日报》，当地气温达零下20摄氏度，今年利威出口俄罗斯电暖器的金额比去年多了四分之一。
“俄罗斯全年冷九个月，那里现在还在继续下订单。”黎明阳说，连越南这种气候很热的地方，今年电暖器也很畅销，“由于‘小冰河期’来临，欧亚地区电暖器的订单今年的确多了很多，而且全部都是下了订金的订单，证明经销商对市场有信心。”
除了欧亚，美国暖炉的订单也在增加，2011年，利威用半年时间就做了2010年一年的生意。
位于浙江宁波的先锋电器是国内主要的电暖器生产商之一，其内外销的比例各占一半。2011年先锋电暖器的销售金额约8亿元，比上年同期大幅增长，产品主要包含油汀、暖风机、对流式电暖器、辐射型电暖器和电热壁炉五大类。
先锋电器有关负责人说，“‘小冰河期’的到来，电暖器行业可以借此突破产业规模瓶颈。”电暖器厂一般都会生产电风扇，实现冬夏两季产品互补，但目前国内电风扇总销量却远大于电暖器。因为北方有暖气和南方温暖的地方，电暖器都不好销;电暖器功率高，耗电比风扇大，也影响了农村市场的需求。
这位人士说，今年华中、华南等地区的冬天变得更冷，有利于电暖器市场的开拓。先锋电器原来的重点市场在华东、华中、京津、河南和四川等地区，今年重点拓展华南地区。
“以前说全球变暖，业内个个都怕，因为电风扇会比电暖器卖得更多。”黎明阳解释说，电风扇由于门槛较低，纯利只有约2%;取暖器功率大，技术要求高，认证费用多，纯利一般在10%左右，约是电风扇的五倍。“所以，‘小冰河期’来临，业内都很高兴。”
突破行业瓶颈
不过，看似简单的电暖器生意，其实也很考验人。黎明阳说，电暖器销售期短，生产一定要提前。俄罗斯、德国及东欧地区11月开始变冷，6、7月份就要生产;销往美国的货，6月就要做，11月左右铺货。做暖炉时间很短，天气一冷，客户就要，不存货就交不出货。
电暖器是“看天吃饭”的行当。天气冷，卖得好;不冷，卖两年，库存资金压力大。“谁也不敢多做”，黎明阳说，今年全都是经销商提前下了订金才生产。“这两年欧债危机让欧洲经销商资金吃紧，我们变得谨慎。经销商不敢下单会错失机会，下单过大又会资金链出问题。所以我们始终与经销商保持密切沟通。”
上述先锋有关人士也坦言，取暖器确实存在销售周期短、库存周转压力大的特点。2011年、2012年都是春节前暖、春节后冷，让工厂很被动。客户一般都会在春节前消费，春节前天气暖会使一些销量流失，像提早返乡的农民工就不会买了。
“我们采取‘三早三抢’(早规划、早出样、早销售;抢位置、抢库容、抢台面)的策略，加快商品周转、库存消化，帮助经销商解决融资难、人力成本上升等困难。”他说。
为了把握新的商机，先锋正在延伸产品线，研发暖脚器、暖风干衣机等新产品;同时，加大与大连锁、电商的合作，加快海外市场拓展步伐;还计划在宁波新建一个工业园，使电暖器产能在一年500万台的基础上，进一步扩大。
