日前，在由亿邦动力网主办的第七届中小企业电子商务大会上，杨辰皓认为，对于B2B这样的网站，热门关键词带来的精准流量不仅能提高品牌的曝光度，更可以带来订单量。
以下为演讲实录：
主持人：再次感谢刘总的精彩分享。下午很多企业领袖就企业的创业故事进行了分享。相信大家听完了都感觉充满了希望，对如何经营企业充满了想法。接下来，另一家优秀电子商务的服务商夏易网络的COO杨辰皓将为我们介绍如何做好热门行业关键词排名。
杨辰皓：首先我想和大家说两个事情。第一个事情是首先要抱歉。我今天打扮的比较寒酸，配不上今天这个会场的气氛。第二个是PPT做得比较寒酸。在这个昏昏欲睡的下午，如果各位想在我个人的身上和PPT上达到视觉的享受，是不可能的。还有一点要恭喜各位，如果您想在短时间内使您的网站获得流量和订单的话，您今天就来着了，我们会给您一个新的思路和新的启发。
我的题目是电商如何做好行业热门关键词的排名。我为什么要说这个话题？我有我的理由。为什么要选择这个话题？我认为在所有互联网的推广方式中搜索引擎营销是投资回报最高的推广方式之一。不管是B2B，还是B2C网站，它在刚刚接触搜索引擎推广的时候肯定都会做冷门关键词。因为这些关键词好做，很容易上排名，可以得到一部分流量。
现在有一个问题，我为什么强调热门关键词。我们可以想象一下做推广，目的是什么？仅仅是为了给网站带来流量吗？绝对不是这样。我们做一个网站的推广，最终目的是为网站带来订单，为企业带来利润，这是我们的最终目的。这就像我拍一部电影在各界获得很好的评论，但叫好不叫座。很多人说好，但没有票房。
对于B2B这样的网站，热门关键词带来的精准流量不仅能提高品牌的曝光度，更可以带来订单量。热门关键词就是肥肉，所有网站都对它趋之若鹜。只要是接受搜索引擎的推广，你不得不重视。既然竞争这么激烈，我有什么资格在这里跟大家介绍热门关键词的推广呢？我首先介绍一下我们自己的公司，做一个小小的广告。我们是一个做SEO、SEM和口碑营销的实战型的企业。我们做了上海一半以上的医疗公司以及北京的诸多医疗企业，比如像瑞京糖尿病医院、北京武警医院都是我们的客户。我们的水平如何？我们曾做过3万个热门关键词，365天24小时不间断地在百度前三位。同时也处理过百万级长尾关键词的序列。
这些是我们的服务内容，我们的SNS是目前最受客户认可的服务项目。
这是我们的主要客户，分为电子商务、教育、医疗、门户网站。医疗行业是要求最高，KPI考核最“变态”的行业。
我相信不管是聊SNS技术，还是聊它的理念，我相信在座都有很多同行可以说得比我更好、更生动。因为我对演讲实在不是很在行。再加上我们注重于实战的风格，我选择了一个B2C的案例。因为在我的印象中，B2C的竞争激烈程度不亚于B2B，而且B2C的网站对订单转换率的要求肯定比B2B还要高。在热门关键词方面，B2C的案例更有说服力。
这是我们的一个客户淘鞋网，每年从百度带来的流量是13000个IP，对大型网站来说这个流量不算什么。但我们不要小看任何一个小网站，它很有可能发展成你的竞争对手。
网站目前日IP是13000。像B2C的鞋类电商，定单转换率是千分之五，如果网站设置比较好，可以达到1%。我们保守计算是千分之五到千分之八。它给我们提出的要求是每天从百度来的订单乘以4倍，希望每天的订单可以达到250到400个。根据我们的计算，它要达到这样的订单量，必须将有效的IP数从每天的13000上升到每天5万，才能完成这样的KPI考核。
我们拿到这个项目的时候，首先我帮他们找出核心关键词。这家电子商务网站是代理很多品牌鞋类的网站，根据品牌类找出20个关键词，再根据鞋子的分类和功能又找出20个关键词，这40个关键词就是这个网站获得流量的核心中的核心。
这40个关键词我们会通过圈内的各种公关手段找到竞争对手，对所有排名在搜索引擎前三位的相关对手的相关数据进行延伸。阿迪达斯、耐克、李宁、三叶草。几乎每一个关键词至少可以找出20个左右的相关关键词，每个关键词被搜索的指数不低于100。
根据我们的保守估计，每20个关键词，每天被搜索的次数总额是3000次。根据我们的以往经验，关键词排名在前十，搜索指数转换成到访网站的实际IP比率是6.7%。也就是说做20个关键词，做到搜索引擎的首页，可以带来200个IP的流量。现在我们看实际IP现在有800个热门关键词，只要400个关键词，也就是50%的关键词获得排名，就可以为网站带来4万个有效IP，再加上13000个以上的有效IP，就能够完成客户提出的订单乘以4的要求。
在一般情况下，在客户基本合作的情况，我们有信心保证关键词可以做上70%，而不仅仅是50%。像淘鞋网这样的案例，不出意外的话是可以超额完成任务的。
像订单转换率、IP转换率，听起来很美好，我们如何把这样的热门关键词做到前十位。由于时间有限，我只能暂时和大家分享两个内容。
第一步，所有的工作都要做到标准化。这不仅是做搜索引擎，做其他工作也是一样。如何标准化？每一个网站都有176个指标是影响搜索引擎排名的，我们要一项一项检查；我们甚至精确到每一个关键词所针对的某一个页面。这个页面要在哪些平台上推广，我们都已经做得非常细化了。我们团队中所有的执行人员都经过系统的培训，也就是说他们做得任何工作都不是随便做的，而是有我们的要求在里面。
第二步是流程化，就像工厂的流水线。比如我们遇到的新网站都会有网站基础结构优化的流程表，项目经理会逐项检查，保证不会有遗漏。然后是项目经理工作流程表，保证工作不会有遗漏的同时可以节约劳动力。
我们为什么能够把客户的热门关键词争取到百度的首页，这不是没有道理的。不是我们人品好，也不是百度、谷歌喜欢我们，而是我们在细节方面比竞争对手做得更加优秀。我们的细节做得更加完美。在会场外有位朋友跟我说他也想做SNS。我说我们可以把关键词做到百度首页，他说不可能。我在这里想说既然我们做不到的话，我们凭什么生存到现在？
以上这些言论只是我们的一家之言，是我们自己的经验，并非绝对真理。这么短的时间内很难将搜索引擎讲透彻。每家网站的情况不同，我不可能涵盖所有的情况。如果各位想让自己的网站获得免费诊断，我建议您将自己的网站发到我们的邮箱。我们恢复电子邮件的周期大约在二周左右。
