中国家电网家电下乡经销商访谈系列：
家电下乡经销商访谈之一：成都国信电器刘真伟
之二：安徽巢湖含山家电朱晓敏：农村销售网点在家电下乡中更具优势
之三：绵阳群益家电周利伦：家电下乡对农村市场影响大
之四：三联家电济阳连锁店总经理董芳：家电下乡 政府应该将侧重点放到大商场上
成都国信电器刘真伟经营家电销售十多年，他所代理的都是海尔、美的、TCL这样的大品牌，在他看来，品牌效应在农村市场更具号召力，更能带来销量，这也是他制胜家电下乡的法宝之一。
成都国信电器总经理刘真伟
刘真伟的国信电器是美的电磁炉家电下乡的制定销售网点
中国家电网：家电下乡的品牌很多，作为经销商，你是如何选择品牌的，选择时，主要考虑哪些因素呢?
刘真伟：第一看质量、品牌，第二看价位，第三个是口碑。我们这边老百姓不像街上的人，买个家电没用几年换了又换，农村里买个东西，怎么也要用个十年八年。所以，质量好，返修率低，买回去能用久一点，它就是好的，一般大品牌的返修率都低。再就是，售后服务好，老百姓也喜欢用这个产品。还有在价格上一般都买价位低点的。
同时也要看企业的实力，因为我们提货全部是现款提货，万一厂家倒闭我们就没办法退货了，售后也没办法保证。你看我们中国有好多很红的品牌，一下就不存在了，好恼火嘛。我们选择哪个品牌比消费者买哪个牌子还重要。
中国家电网：那您如何考察企业的实力?
刘真伟：我们会比较看重品牌的知名度，知名度越大越好卖，我现在主要卖海尔、TCL的产品，冰箱卖美的的，像海尔、美的这些都是中国名牌。
另外，要看他们的售后服务速度是不是快。前几年(消费者反映)有问题都是四十八小时解决，现在厂家都要求十二小时到农户家解决问题。售后服务差的会影响我的销售，人家买一回，第二回就不到你这里来了，这会失去很多客户。
中国家电网：你倾向于销售哪个价位的产品?
刘真伟：冰箱就是两千块以下的好卖点。农村买家电还是注重实用性，享受型的还是比较少。另外注重节能降耗的产品，就拿这个空调来说，一般都是买节能的，然后就是噪音要低。
中国家电网：经过这两年多的执行，你认为家电下乡为农村方面带来了哪些影响?
刘真伟：国家出这个政策呢，带动了农民消费层次。现在电视里宣传，厂家也宣传，消费者基本上都来买家乡下乡的品牌，产品品质好老百姓都喜欢，销售额比往年也增加些。
