近期有消息称曾今的一些家电连锁卖场向三、四线城市推进的步伐在减慢，而一些家电企业的自建渠道正在迅猛发展。如今在家电行业整体不景气的状况下，家电连锁的扩张面临成本上涨而盈利困难的局面。因此部分卖场的扩张步伐正在逐渐减慢。

    有评论认为随着家电大环境的变化，主流家电企业向家电卖场交“进场费”等额外费用将会减少。“国美、苏宁近一年开店的速度也在减缓，这与厂家不支持有关。”家电业人士表示。

    笔者以为家电企业在三、四线城市自建渠道有效减少渠道成本，青岛海尔上半年业绩公告显示，其渠道收入同比增长近50%，是它增长最快的业务。由数据显示可以得到生产企业现在开始逐渐重视渠道的建设。现在一、二线城市的销售渠道基本由家电连锁卖场和主要电商把持。客观上也决定了产品的定价权掌握在渠道商的手里。特别是价格战如此火爆的今天，生产企业的利润在被逐渐的侵蚀。

    其次在销售利润下滑和店面租金居高不下的条件下。家电连锁也在逐渐瘦身以期达到收益和成本的平衡。比如，去年上半年，国美还曾提出将60%门店开在二三线市场。如今，国美彻底放弃了此前的策略，改为有重点地布局一二线和电子商务。国美方面表示，下半年，一级市场将主打同店增长，二级市场加大向空白区域的网络扩张，迅速扩大二级市场份额；大力发展电子商务，形成一级市场、二级市场和电子商务市场三大板块。

    苏宁的新战略也有异曲同工的特点。下半年苏宁继续推进门店结构调整，新开店将更加谨慎，关店力度进一步加大，以控制租赁、广告促销费用。同时，苏宁还将通过扩租、减租、转租调整优化与店面改造升级相结合，提升门店的经营能力和效益。

    由此看来广开店的策略已经发生了转折，从而在扩展三、四线市场的脚步上慢了下来。其实这对于生产企业来说未尝不是好事，过分的依赖家电连锁和电商会使自己陷入被要挟的境地，从而降低了在谈判中的话语权。   

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