为了凸显999元滚筒洗衣机的杀伤力，格兰仕当着上千名经销商以及全国媒体的面，用一把大锤，砸烂了一台双缸洗衣机。事后得知，这台被砸烂的双缸洗衣机，售价799元。
在洗衣机行业苦熬寒冬之际，格兰仕用“砸烂”市场价格秩序的方式，宣告其洗衣机业务“转型升级”的战略部署——用普及促升级。两年前，美的集团某副总裁也曾亲口对《电器》记者灌输了类似的战略理念。那时，美的1499元的滚筒洗衣机正在“带动普及”。然而时至今日，美的已经彻底抛弃这一战略，那格兰仕又为了什么?
XQG60-A708
格兰仕的宣传单上显示，这款999元的XQG60-A708滚筒洗衣机由格兰仕自主研发，达到国家能效1级标准，具有15分钟快洗、90度高温洗等功能，还可以分别对羊毛、棉麻、化纤等面料的衣服识别清洗，适合现代家庭各类衣物的洗涤需求。该产品洗净比为1.03，额定耗电量为0.95kW·h，用水量为57L。
据《电器》记者现场观察，这一产品通体为白色，整体机身呈直角方形，采用一次成型工艺，由大部分金属和工程塑料构成。不足之处在于，机身钢板感觉偏薄，外观工艺略显粗糙，没有LED屏等附加设计。
记者在国家节能产品惠民工程网站2012年6月15日公布的《节能产品惠民工程高效节能电动洗衣机推广目录》(第一批)中找到了格兰仕XQG60-A708。事实上，999元是这款产品在享受了260元的节能补贴后的市场零售价，实际市场零售价应是1259元。值得一提的是，两年前，1499元的美的MG52-8001滚筒洗衣机，洗涤容量为5.2kg，比格兰仕XQG60-A708小0.8kg。
据奥维咨询调查统计， 2012年10月，终端市场6.0kg滚筒洗衣机零售均价为3108元，国产品牌均价为3033元，国外品牌均价为3230元。目前国内市场上滚筒洗衣机最低价为1700元。换句话说，即使没有节能补贴，格兰仕XQG60-A708也是行业最低价。
格兰仕的算盘
面对业界质疑，格兰仕新闻发言人陆骥烈表示，家电业用什么样的策略来支撑转型升级?格兰仕999元滚筒洗衣机的上市给出了答案——用普及促升级，用消费升级促进产业升级。“以滚筒洗衣机为例，中国市场的占有率不到25%，而在欧洲早已是普及化产品。”陆骥烈还强调，“这个价格绝没有牺牲产品质量和性能，且完全可以实现基本利润。”
在格兰仕发布999元滚筒洗衣机之后的一个月时间中，《电器》记者采访了多家国内外洗衣机制造商，这些业内人士大多对此表示强烈质疑。某洗衣机企业负责人明确表示：“1200多元的能效1级、6.0kg滚筒洗衣机，也许能够勉强出厂，但毛利是不可能保证的，光渠道部分就无法抵消。”
对此，格兰仕方面称，该机型是一款成熟的外贸主力机型，但并未透露出口价格。根据海关总署提供的出口数据，2012年1~9月，中国累计出口全自动滚筒洗衣机525.5万台，累计出口金额为118750.9万美元，平均每台产品出口价格为225.9美元(约合1407元人民币)。而且这一价格仅仅为离岸价格，不包含运费、保险以及零售渠道等费用。业界专家表示，中国出口的滚筒洗衣机在国外市场依旧多为低端产品，利润微薄，即便如此，出口均价仍高于现在格兰仕XQG60-A708的国内零售价。
国内某著名洗衣机制造商负责人表示，格兰仕并未将此次的洗衣机低价行动与当年极为成功的微波炉普及行动联系起来，显然是刻意回避。“当年格兰仕普及微波炉的时候，它的制造成本与当时蚬华、LG等动辄几千元的产品零售价格确实存在巨大差异。但以目前的制造工艺来说，滚筒洗衣机市场均价与制造成本之间并没有多大的调整空间。”
很显然，这一低价偏离了市场的正常轨道，但经过多方评测，该款产品性能不错。那么，格兰仕用如此产品搏出这样的低价，用意何在?
应该说，格兰仕的行业地位是非常关键的原因。事实上，在中国冰洗产业，格兰仕是一支不折不扣的“新军”。2008年格兰仕低调进入冰洗行业，时任格兰仕集团常务副总裁的俞尧昌称，格兰仕冰洗产品前期以海外合作方式为主，采用先国外、后国内的进军战略。2012年，面对国内总产能已经超过7000万台的洗衣机产业，格兰仕的洗衣机产能为350万台，且以出口为主。根据中怡康的统计数据，2012年1~11月，中国洗衣机零售市场前20位品牌的累计零售量市场份额为93.31%，市场集中度进一步提高，市场空间进一步压缩。而在这前20位品牌之中，并没有格兰仕。
在业界“人微言轻”的格兰仕洗衣机，凭什么吸引经销商大力推广?又凭什么吸引消费者的目光?
截至本刊发稿，格兰仕这款XQG60-A708滚筒洗衣机尚未完成全国范围铺货，但在消费市场已经引起了不小的关注。有网友发帖称，一直在关注该款产品，该款产品在华东某地某商场仅进货5台，被迅速抢购。评测圈也高度关注，有关该款产品的各路评测纷纷上线，几乎一致的说法是：虽然价格低廉，但该款产品拥有不错的品质，减配并不明显。
总的来说，由999元引发的业界争议已是铺天盖地。如果是为了推广洗衣机业务所制造的“眼球效应”，格兰仕已经做到了。
