IT研究与咨询公司Gartner发布的全球手机销量10强排行榜显示，2013年第二季度，中兴、华为、联想、TCL及宇龙酷派等5家中国手机企业强势闯入前10榜单。在销量上，中国手机行业已呈现出一片欣欣向荣之态。然后，表面繁荣之下，中国手机行业却危机四伏。
在三星与苹果双雄占据手机业绝对多数利润的背景下，曾经的老牌手机巨头正经历各种阵痛：诺基亚被迫至壮士断腕、黑莓已走在出售求生的路上……中国手机厂商同样难逃盈利困局，跌出前十榜单的HTC正徘徊在十字路口;挤进世界手机销量榜单前十的TCL，正艰难挤进智能手机市场;海尔系中的海尔手机，仍在重新探索着自己在海尔系以及手机行业中的全新定位。
《每日经济新闻》从今日起推出系列报道，以围城窘局中的TCL手机、十字路口上的HTC以及智能家电链条上重新苦寻新定位的海尔手机等为个案，全面剖析世界手机“裂”相背景下，相关手机厂商的困局及解困之道。
这是一家有过辉煌的手机公司，曾经在功能机时代通过让手机变得珠光宝气，坐上国内手机市场销量冠军宝座。2004年中国手机厂商遭遇灭顶之灾之际，它上演蛇吞象式收购以出走海外市场寻求生存。
不过，就是这样一个品牌，如今已经在智能手机市场上难觅踪迹，已经很难有人能在第一时间将TCL的名字和手机联系起来。
2013年上半年，TCL手机全球销量挤进前十，却遭遇盈压力下的围城窘境：与其品牌知名度不相称的庞大手机销量背后却面临亏损的残酷现实。
如今，一度淡出中国消费者视线的TCL通讯，欲杀出一记“回马枪”，重回中国这个全球最大的智能机市场，寻找盈突破口。问题在于，已被各级品牌瓜分完毕的中国手机市场，还能容得下TCL通讯这个最熟悉的陌生人吗?TCL通讯如何“逆袭”?
销量全球第八却深陷窘境
《每日经济新闻》记者调查发现，对于国内消费者而言，TCL手机基本是一个几近消失了的手机品牌。对此，TCL通讯COO王激扬曾坦承，在国内，他经常被人询问一个问题：“TCL还做手机啊?”
与TCL手机在国内的知名度形成强烈对比的是，TCL通讯竟是全球销量排名前10的手机厂商。Gartner发布的一份全球手机销量排行榜显示，2013年第二季度，TCL通讯旗下的手机销量排名第八。10月11日，TCL集团发布的三季报预告和9月份产品销量公告指出，2013年前三季度TCL通讯共销售手机3603万部，同比增长率高达23.51%;9月TCL通讯手机及其他产品销量合计545.83万台，其中国内和国际市场销量分别为44.87万台和500.96万台。国际市场销量占比高达近92%，且业务主要以OEM、ODM为主。
高企的出货量却没有带来相应的亮丽业绩，《每日经济新闻》记者在调查中发现，TCL手机目前深陷量涨而亏损的尴尬局面。
TCL通讯(02618，HK)半年报显示，今年上半年通讯业务实现销售收入51.23亿元，同比增长23.97%，亏损1.66亿元。上半年手机及其他产品总销量2063万台，同比增长11%;其中中国市场销量为242.2万台，同比下降14.6%;海外市场销量为1821万台，同比增长15.4%。
按照上述财报，在TCL通讯近2000万台销量的背后，意味着每台手机平均售价不足300元，并且每卖出一部手机，TCL通讯就要损失至少8元钱。
从产品结构上来看，目前TCL通讯的手机产品仍以功能机为主，智能机为辅。以9月为例，TCL通讯实现手机及其他产品销量合计545.83万台。其中智能手机销量为201.40万台，占比仅36.90%，功能机销售比重仍超过六成。
从产品销售的区域分布来看，TCL通讯国内市场仅销售44.87万台，占比近8%。
智能机业务成亏损主因
在总体销量不断攀升的同时，TCL通讯却被指错失了智能手机、国内市场的双重机遇，加上现在海外市场面临功能机增长瓶颈，处境更为艰难。
相比而言，曾与TCL同台竞技的“中华酷联”等品牌却在中国智能机市场大爆发之际，抓住机遇在智能机市场发力，使得国内市场的竞争日趋白热化。
目前，中国手机市场品牌众多，而TCL通讯的手机品牌价值却不断减弱，早已不在主流手机品牌之列。
前车之鉴不容忽视。2008年LG成为全球第四大手机厂商，并在2009年成为全球第三大手机制造商，甚至一度占据中国手机市场近5%的份额。但是，由于未能从功能机转型为智能机厂商，LG迅速在中国市场上失宠。
有业内人士分析指出，产品设计落伍、同质化严重，在运营商渠道相对弱势以及品牌营销短板，导致了LG的迅速衰落。目前，TCL手机也面临相同的困境。
TCL通讯从2011年盈利6亿多变为2012年亏损1.69亿元，罪魁祸首就是智能手机业务。TCL集团对亏损的解释原因为，入门级智能手机价格战导致毛利下跌，智能手机未达到规模效益以及新产品的研发和市场的大投入。
据悉，为了加快智能手机研发进度，TCL通讯在2012年前9个月投入研发费用4.29亿港元;同时为新兴渠道布局投入了大量的资源，其营销成本达7.91亿港元。
虽然TCL通讯也为三大运营商定制产品，但与华为、中兴、联想、三星等品牌相比，TCL通讯从产品到品牌都无法占到优势，因此在运营商渠道也难以实现突破。
对此，TCL通讯相关负责人向《每日经济新闻》表示，2012年和2013年一季度TCL通讯确实处于亏损状态，但是从今年第2季度开始公司整体业绩大幅好转;8月份已经实现单月177万台智能终端。“TCL有运营能力，有产品能力，在中国最缺的就是渠道和品牌。按照王激扬的部署，TCL通讯将组建复合销售渠道：运营商渠道、电商渠道、社会化渠道同时拓展，我们会一步步建省分公司，把社会化渠道稳固下来;电商是一个非常特殊的渠道，能帮企业提升品牌，但要做合适的产品，否则就会被淹没，对此我们选择高阶产品在这块发力。在品牌方面，搭载着TCL集团今年大规模启动的品牌战略，TCL通讯回归中国市场正当时。”
迟到的智能机转型
由国外转战国内，由功能机转向智能机，TCL通讯正在打一场决定命运的翻身硬仗。
9月28日，TCL通讯全球制造基地在广东惠州宣布正式投产，该基地将成为年产1.2亿台的中国单体产能最大手机制造基地。
据悉，该基地位占地12.05万平方米，一期二期工程计划总投资10亿元，一期工程今年9月投入使用，年产6500万台，并计划明年二季度全部建成，规划年产能1.2亿台。
手机行业观察人士李坚向《每日经济新闻》记者表示，由于TCL的面板生产线设在惠州，TCL将手机制造基地迁至惠州，可以便于整合供应链。
自此，TCL通讯正式向外界拉开了反攻国内市场的号角。
投产当日，TCL通讯CEO郭爱平对外高调宣布，要把公司手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三。
王激扬进一步解释说，要做上述目标，中国及亚太市场做不起来，不可能实现。因此TCL通讯回归中国市场是战略性举动，并希望中国区的营收占比至少要达到20%~25%。事实上，9月占比不及一成，离目标尚远。
刘渝龙向《每日经济新闻》记者表示，目前国内手机市场由运营商和电商联合主导，其中由三大运营商渠道出货的手机，已占整个市场的近七成份额，TCL通讯要想在国内市场实现突破，必须做好运营商渠道。“虽然在功能机时代的国内市场，TCL曾经取得过辉煌的成绩，但是目前国内的零售渠道已经发生了很大的变化，想要适应需要花一定时间;在运营商市场，目前几大品牌的地盘划分已经完成，TCL很难在现有格局中插足。”他说。
