五金市场，云谲波诡，大浪淘沙。就如武侠中的江湖，高手如林，群雄争霸。
称霸五金“江湖”，必然要有独家“武林秘籍”。
国强五金就有这种“秘籍”，并凭此炼成一身过硬功夫，在全国万余家建筑五金企业中一枝独秀，行业内连续7年保持市场销量第一，随后受到瑞典亚萨合莱集团青睐，2012年将其纳入麾下，成为其全资子公司。
这家位于德州乐陵市的建筑五金企业，过去20多年里走过怎样一条发展之路?又究竟凭哪些“秘籍”，笑傲“江湖”?
领跑秘籍———质量
一堆“好钢”与一群好“铁匠”的完美结合，一扇门窗能用多久，不仅看用什么型材和玻璃，更重要的还要看附着之上的小五金件。
门窗使用寿命是以开关多少次来计算的，开关过程中起直接作用的是五金件中的合页(又称铰链)。那么，合页开关多少次算是合格呢?国家住建部门窗五金行业标准规定，窗户2.5万次，门10万次。
国强五金参与了这个行业标准起草。这一标准不是强制的，即使一些企业达不到也同样可以生产销售。以一个家庭早中晚各开关一次窗户计算，一天是6次，达到行业标准2.5万次可以用11.4年。国强产品则是5万次，可以用22.8年。市场上有的产品质量稍差些，可能只有1万多次，也就是能用五六年。
门窗五金行业门槛低，容易仿制。不过，该公司总经理李敬芳认为，仿制“只能模仿其形，不能抓住其神”，这也是为什么形状相似的合页，国强五金生产的能用几十年，而有些小厂的只能用几年，“其中奥秘就在所用原材料和工艺技术”。
先说原材料。国强五金用的是国家有色金属研究机构推选的国际通用原料，而个别企业为降低成本用的是废渣重新提炼的料，成本能省30%多。
原料不同，加工出来的产品质量也就不一样。李敬芳和同事曾做过一个实验。把他们用ASA料生产的合页罩和另外一家企业用ABS料生产的合页罩，一起放在室外暴晒，一个夏天过去，ASA料的基本没变样，而ABS料的脆掉了。这两种原料价格每吨相差近2万元。再如，外开窗的16寸风撑，国强的承重可以达到45公斤，个别小企业的甚至不到30公斤。
再说技术。好工人才能生产出好产品。仍以合页为例，李敬芳说，其质量好坏关键在于轴和管间空隙大小，如果太大，容易松动，窗户晃荡，密封不严；太小，则开关费力，吱呀作响。要达到空隙正好，必须对尺寸精确控制。单纯仿造，只能测量国强产品的外观数值，生产时的工艺把握却摸不到，到底是向上偏差些生产出来的产品数值正好，还是向下偏差些正好，不清楚;同样的设备，熟练工人会根据不同生产环境调整参数，生手却做不到。一套门窗五金件系统，多则由上百个零部件组成，看似微小误差，组装到一起差别就大了。
因为对产品质量的自信，国强五金承诺质保期根据不同产品3到10年，而同行业中3至5年的居多，个别企业只有1至3年，甚至不敢质保。
领跑秘籍———市场
一张直销“大网”与一套完善的售后服务
逐鹿市场，不仅要有好的产品，还需要最适合自己的模式。
门窗五金件主要面向门窗加工企业、房地产开发商等销售。针对这一特点，国强五金一直坚持产品直销模式，销售网络遍布全国100多个城市，销售网点200多个，是国内五金行业唯一采用全直销模式的。
李敬芳总结了他们所采用的直销模式的优点：第一是与客户之间的接触是零距离;第二是为客户提供更方便、快捷的服务;第三是客户和市场信息能及时反馈到公司;第四是经销商可能做其他产品，但是办事处只能做这一个产品。
国强五金的售后服务也可谓行业领先，这也是不少地产开发商比较看重的。10年之前的建筑使用了国强五金，10年之后国强依然在服务。不仅如此，国强五金还能帮助地产开发商设计门窗，而之前这些工作都是由设计院和门窗厂完成。
“门窗五金件正确安装，对使用效果影响也很大，不同厂家的产品安装也有差别。”李敬芳说，“客户只要选择我们的产品，技术人员就会到门窗加工企业提供安装技术。”
3月9至11日“第二十届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会”上，来自全国各地的房地产采购商组团参观国强五金展台，多家地产企业与其达成合作意向。据介绍，打动他们的就是优质产品及贴心服务。目前，国强五金产品出口到40多个国家和地区，出口销售额占整体销售收入的10%以上。国内销售连续7年在行业协会统计中保持第一。
领跑秘籍———管理
一个热线电话与一张合影背后的企业效率
4月5日，清明节假期第一天。济南一家房产公司老总从网上搜索门窗五金件时，发现国强五金的网站，遂拨打网站上公布的400热线电话。
接电话的工作人员随口报出济南市场负责人的联系方式。这位老总把电话打过去，此人立即派人送来样品，并对相关问题详尽作答。如此快速的反应触动了这位房产老总的内心，他决定实地考察一番。
实地考察中，又一个细节，让考察人员印象深刻。参观完车间和实验室后，宾主刚在会议室坐下不到10分钟，企业工作人员就抱着一摞制作精美的相框进来，里面是刚刚拍的合影。
2009年大学毕业后进入该企业的高鹏刚，现任研发第四部部长。在这名80后小伙眼中，国强五金无论是原来的民营企业性质，还是现在的外资性质，对人才都极为重视，特别是对刚进企业的新员工，总会指定一些老员工传帮带。据介绍，20多年里，国强五金的大批专业技术人才，创造了320项国家专利，主持和参与制定了17项行业标准，其中4项已经上升为国家标准。
领跑秘籍———蝶变
一次割舍抉择与一条国际化的腾飞之路
国强五金前身，是濒临倒闭的乐陵市木器厂。从生产箱包密码锁开始，上世纪90年代中期，涉足建筑五金行业，此后一路高歌猛进，成为中国五金制品协会评定的“中国建筑五金制造基地龙头企业”。
国强五金的业内影响力和发展潜力，被瑞典跨国企业集团亚萨合莱看中。这家1994年建立的集团是全球开门解决方案、安保及五金产品行业的领先者。
总部40多名管理人员，控制着全球1400多家公司。
收到亚萨合莱的橄榄枝，几经抉择，国强五金管理层下定决心走国际化经营路线。2012年底，双方完成战略重组，国强五金成为亚萨合莱全资子公司。
据了解，目前国强五金正以每年30%以上的增幅蓬勃发展，2013年产值近9亿，纳税8000万元。
